电商平台“免费领水果”究竟是一门怎样的生意

时间:2020-09-01 06:49 作者: 点击:次

用手机打卡浇水，水果免费包邮到你家，小游戏风靡各大电商平台

“免费领水果”究竟是一门怎样的生意

拼多多的“多多果园”、天猫的“芭芭农场”、京东的“免费水果”、美团的“免费领水果”……悄然间，浇水领免费水果的小游戏风靡各大电商平台，并且在各自首页中占据了绝对醒目的位置，吸引了众多用户成为“网上果农”，每日通过APP施肥、浇水，只为免费领取一箱水果。

成为电商巨头标配的免费水果容易领取到吗?“免费水果生意”的背后，互联网巨头们打的什么算盘?

■三湘都市报·记者 潘显璇

现象

坚持打卡月余可免费领箱水果

每个工作日的早上8点，在去上班的公交车上，长沙白领刘威都会打开拼多多APP，进入“多多果园”，签到、浏览商品，以获得水滴给果树浇水，待这棵虚拟的果树结出的果实成熟时，他就可以在“多多果园”免费领取到一箱水果，包邮送到家。

“我已经领到过两箱3斤的越南青芒、一箱3斤的四川丑橘，现在的这棵苹果树也快成熟了。”刘威是从去年11月份开始玩“多多果园”的，大半年的“战绩”让他颇为满意，“也就是每天在空闲时抽几分钟的时间玩下这个小游戏，真能实实在在领到水果，挺有意思的。”

刘威回忆，第一次玩这个游戏，基本上每天都登录拼多多打卡，大概一个多月就免费领到了一箱水果，之后再继续玩，果实的成熟时间就会有所延长，耗时近三个月才领到第二箱水果。

让刘威觉得有意思的是，今年以来，他忽然发现，平时经常使用的淘宝、京东、美团等APP，也都上线了类似的小游戏，他索性每个平台都玩。而在允许游戏读取通讯录后，他发现，自己的不少朋友也在玩这个小游戏。为此他还建了一个微信群，大家一起分享、互动以获得更多的肥料和水滴，互助种果树。

目的

借此提高用户活跃度和促成新消费

8月30日，三湘都市报记者体验发现，各大电商平台推出的浇水领免费水果小游戏，都占据了APP首页的C位，游戏规则大同小异，基本都是在水果农场栽下一棵果树，通过打卡签到、浏览商品、拉好友助力、购买指定页面商品等方式获得水滴、肥料，果实成熟后即可免费领取水果。

这些免费水果都由平台买单，相当于消费者通过自己每日的点击、浏览、购买、分享，换取到了平台的“免费水果”奖励。据媒体报道，目前天猫、拼多多每天兑换的免费水果数量都在数十万单左右，两家平台每个月在此游戏上投入的资金高达上千万元。

观察

电商巨头为何都热衷“免费水果生意”?

业内人士分析，免费领水果小游戏丰富了平台内容的趣味性，平台可以通过这一游戏收获用户的活跃度和黏性。而小游戏即点即玩，无需下载安装，用户可以通过社交分享形式快速传播，邀请好友一起玩，这样的模式也比较受年轻人欢迎。同时，平台能通过游戏化提高用户参与感，从而降低获客成本，为平台和店铺引流，比如农场会发放指定页面商品的代金券、红包，无疑会促成部分感兴趣的消费者购买商品从而产生新的消费。